Novos dados nacionais projetam injeção de R$37,9 bilhões na economia, mas reforçam o aviso aos lojistas: a prioridade agora é moda e beleza, em um cenário de orçamento apertado e alta pesquisa de preços
Como já havíamos destacado no recente levantamento da CDL Campo Grande, o Dia das Mães de 2026 será marcado por um consumidor mais cauteloso e por uma drástica mudança no perfil das presenteadas. Agora, novos dados da pesquisa nacional realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo SPC Brasil, em parceria com a Offerwise, chegam para complementar e confirmar essa tendência em todo o país.
A nível nacional, a data deve levar cerca de 127 milhões de consumidores às compras, com 78% da população pretendendo adquirir ao menos um presente. A expectativa é que o varejo movimente R$ 37,91 bilhões e o ticket médio estimado é de R$ 294,00 por consumidor
A confirmação da “Nova Mãe”
O dado que mais chama a atenção na pesquisa nacional da CNDL reforça exatamente o alerta emitido pela CDL Campo Grande nas últimas semanas: a forte migração do consumo. Os setores de Moda (vestuário, calçados e acessórios) e Beleza (perfumes e cosméticos) lideram disparados a preferência nacional, com 53% e 50% das intenções de compra, respectivamente.
Enquanto isso, o setor de Experiências, que engloba bares e restaurantes, registrou apenas 19% da preferência dos consumidores.
Para a CDL Campo Grande, esse número enfatiza a mudança de manequim e a nova busca por saúde, autocuidado e bem-estar físico das mães, impulsionado pelo fenômeno das canetas emagrecedoras. O dinheiro, que antes era amplamente direcionado à gastronomia de volume, como os tradicionais almoços e rodízios fartos, migrou definitivamente para a estética e a moda. O lojista que não adequar o seu mix de produtos e a sua oferta para atender a essa “nova mãe” corre o sério risco de perder vendas.
O desafio do orçamento apertado
Além do desafio de acertar no produto, o varejista precisará lidar com um consumidor financeiramente estrangulado, cenário já apontado pelos 71% de endividamento local. A pesquisa da CNDL mostra que, mesmo querendo presentear, 19% dos consumidores pretendem gastar menos este ano devido à necessidade de economizar, crises financeiras e dívidas. O presidente da CNDL, José César da Costa, alerta para a realidade das famílias brasileiras. “O Dia das Mães é o grande motor do varejo no primeiro semestre, mas o consumidor brasileiro chega a esta data com o orçamento mais apertado. Em um cenário onde a inadimplência ainda desafia muitas famílias, a pesquisa de preço deixa de ser apenas um hábito e se torna uma ferramenta de sobrevivência financeira”.
De fato, 77% dos consumidores afirmam que farão pesquisa de preços antes de fechar negócio. A jornada será híbrida: a internet domina a pesquisa, mas 79% pretendem finalizar a compra em lojas físicas, um dado animador para o comércio de rua e de shoppings.
Consumidor vai “dar um jeito”
Apesar das restrições, o peso emocional da data fala mais alto. Surpreendentemente, 87% dos consumidores com limitações financeiras afirmam que “darão um jeito” de comprar o presente. No entanto, a CDL Campo Grande volta a frisar a sua recomendação de gestão de risco, com descontos no PIX e a proteção do caixa nas vendas de crédito, consultar o SPC Brasil antes da concessão de crediário próprio é mais fundamental do que nunca para evitar que as vendas de maio se transformem na inadimplência dos meses seguintes.